Guia de practica - Estrategias de posicionamiento: líder, retador, seguidor y especialista
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Fecha: ____________________________
Puntaje: __________________________
1.
¿Cuál es la principal característica de la estrategia de posicionamiento como líder del mercado?
Innovar constantemente para mantenerse a la vanguardia
Imitar a la competencia para reducir riesgos
Atacar directamente al líder con campañas agresivas
Enfocarse en un nicho pequeño y específico
Innovar constantemente para mantenerse a la vanguardia
2.
Una empresa que decide atacar al líder con promociones agresivas y precios más bajos está implementando una estrategia de:
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Retador
3.
¿Qué tipo de empresa suele evitar la confrontación directa y prefiere adaptar las innovaciones de los líderes a su propio mercado?
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Seguidor
4.
Un ejemplo clásico de estrategia de especialista es una empresa que:
Vende productos genéricos para todo tipo de consumidores
Se enfoca exclusivamente en relojes de lujo para coleccionistas
Compite directamente con Coca-Cola en el mercado de refrescos
Imita el diseño de teléfonos inteligentes de la marca líder
Se enfoca exclusivamente en relojes de lujo para coleccionistas
5.
La estrategia de posicionamiento que busca dominar la percepción del cliente en una categoría de producto se conoce como estrategia de __.
Respuesta: ____________________________________________
líder
6.
¿Cuál de las siguientes NO es una táctica típica de un retador?
Guerra de precios
Imitación de productos del líder
Ataques publicitarios directos
Innovación en canales de distribución
Imitación de productos del líder
7.
Una empresa que decide no innovar y simplemente reproducir las ofertas del líder con cambios menores está adoptando una estrategia de:
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Seguidor
8.
¿En qué tipo de mercado es más probable que prospere una estrategia de especialista?
Mercado masivo con pocos competidores
Mercado de nicho con clientes con necesidades específicas
Mercado de commodities con precios uniformes
Mercado global dominado por grandes empresas
Mercado de nicho con clientes con necesidades específicas
9.
El tipo de estrategia que consiste en atacar a la competencia en sus puntos débiles, por ejemplo mediante una campaña comparativa, se llama estrategia de __.
Respuesta: ____________________________________________
retador
10.
¿Cuál es el principal riesgo de ser un líder de mercado?
Es difícil mantener la innovación constante
Se tienen pocos recursos para marketing
El nicho es demasiado pequeño
Se depende de imitar a la competencia
Es difícil mantener la innovación constante
11.
Una compañía que se posiciona como 'la opción más económica' dentro de su categoría probablemente sigue una estrategia de:
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Retador
12.
¿Qué estrategia es más adecuada para una empresa pequeña con recursos limitados que desea evitar costos de innovación y prefiere copiar las mejores prácticas del mercado?
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Seguidor
13.
Una empresa que decide concentrarse exclusivamente en un segmento de mercado reducido, ofreciendo un producto muy específico, está usando una estrategia de __.
Respuesta: ____________________________________________
especialista
14.
¿Qué diferencia fundamental existe entre un retador y un seguidor?
El retador ataca directamente al líder; el seguidor lo imita
El retador es más pequeño que el seguidor
El retador se enfoca en nichos; el seguidor en el mercado masivo
El retador es un líder en declive; el seguidor es el nuevo líder
El retador ataca directamente al líder; el seguidor lo imita
15.
Una empresa líder que lanza continuamente nuevas versiones de su producto para mantener su ventaja está aplicando una estrategia de:
Defensa de posición
Ataque frontal
Flanqueo
Guerra de guerrillas
Defensa de posición
16.
La estrategia que busca 'ser diferente' en un aspecto relevante para los consumidores, pero sin dominar toda la categoría, es la del __.
Respuesta: ____________________________________________
especialista
17.
¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de estrategia de retador?
Coca-Cola lanzando nuevos sabores de su bebida clásica
Pepsi realizando una campaña comparativa directa contra Coca-Cola
Una tienda local imitando el menú de McDonald's
Rolex fabricando relojes de lujo para coleccionistas
Pepsi realizando una campaña comparativa directa contra Coca-Cola
18.
Una empresa que decide enfocarse en un segmento de edad muy específico (por ejemplo, solo niños de 5 a 10 años) para vender juguetes educativos está adoptando una estrategia de:
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Especialista
19.
¿Qué tipo de estrategia de posicionamiento utiliza normalmente una empresa que quiere crecer rápidamente capturando clientes insatisfechos del líder?
Líder
Retador
Seguidor
Especialista
Retador
20.
En la matriz de posicionamiento competitivo, la empresa que tiene la mayor cuota de mercado y establece el ritmo de innovación es el:
Retador
Seguidor
Especialista
Líder
Líder
Respuestas
-
A.
Innovar constantemente para mantenerse a la vanguardia
-
B.
Retador
-
C.
Seguidor
-
B.
Se enfoca exclusivamente en relojes de lujo para coleccionistas
-
líder
-
B.
Imitación de productos del líder
-
C.
Seguidor
-
B.
Mercado de nicho con clientes con necesidades específicas
-
retador
-
A.
Es difícil mantener la innovación constante
-
B.
Retador
-
C.
Seguidor
-
especialista
-
A.
El retador ataca directamente al líder; el seguidor lo imita
-
A.
Defensa de posición
-
especialista
-
B.
Pepsi realizando una campaña comparativa directa contra Coca-Cola
-
D.
Especialista
-
B.
Retador
-
D.
Líder